社會認同或者從眾心理利用最知名的一個例子在2009年。
那時英國政府麵臨一個大問題,那就是國民稅款清繳率隻有57%,也就是隻有一半多一點點的國民按時繳納稅款。
英國稅務海關總署嚐試各種辦法都不盡人意,最後他們請教了心理學家,心理學家給出一條意見,清繳率立即從57%飆升到了86%,足以想象英國這樣一個發達的國家,這個清繳率的提升意味著什麽,稅款絕對是以億計數的英鎊提升的。
而這個改變卻非常簡單,就是在納稅通知書的最後添上一句話,把按時納稅的真實人數寫上去,讓所有人知道,已經有很多人按時納稅。
微的改,幾乎沒有增加本,而回報卻如此恐怖。這就是社會認同的力量,這就是知識的力量。
但社會認同也影反作用力”,更加深的研究表明,人們並不是一味的“從眾”,想要跟所有人群保持一致。
人們願意保持一致的是自己所屬的或想要進的人群,反過來,人們會跟不想扯上關係的群保持距離。
這就是之前所提及的那個三星廣告高明之:年輕人排隊買蘋果,其中一個人他是替人排隊的,最後排隊的人揭曉,原來他是在替自己中年父母排隊。
這個廣告高明在於它抓住當時的社會心理,年輕人不喜歡與自己老土的父母為伍,而三星把蘋果和他們老土的父母聯係在一起,這種影響是潛移默化的。
而李業現在做的也基本一樣,如果你要問武朝如何將人分為互不想為伍的群,那很簡單:文人、武人。
他們都是兩個群,甚至比起後世的大多群更加排斥彼此。
有一個有名的心理實驗是這樣的:給兩個大學宿舍發慈善手環。但兩個宿舍一個是好學生宿舍,裏麵的學生都是熱學習的;一個是“壞學生”宿舍,裏麵都是些不專注於學習的人。
一開始隻有好學生宿舍有手環的時候幾乎所有人都戴著手環。但兩後,心理學家給壞學生宿舍也發了一樣的手環,當好學生發現“壞學生”宿舍的人也戴同樣手環時,一大半好學生宿舍的人都不戴手環了。
現在這些文人就是好學生宿舍的人,而武人就是“壞學生”宿舍裏的人,李業要讓文人看到武人和自己戴了“一樣的手環。”
.........
“你又在想些什麽,總是發呆走神。”何芊不滿的用筷子敲著碗。
李業回過神:“在想你怎麽這麽笨,連酒都不會溫,早知道我把月兒過來。”
“想讓本姐給你溫酒?你做夢!”氣哼哼的道。
其實李業在仔細聽,聽著江樓裏的聲音,隔著屏風依舊能聽清楚一些,果然和他所想的差不多。
.........
“唉,這江樓怎麽這麽多武夫.....”
“本是清淨高雅之地,近來卻有那麽多俗之人。”
“這也不對,下的酒樓不都是誰都可以進,哪來文武之分。”
“對啊,武人保家衛國,何來俗。”
“嗬,那遼人南下隻時他們又在何?”
“唉,周兄你這般也是過激了,那時也是不得已..........”
“.........”
“晏相之詞就在此,他們去哪裏都好,但來這喧嘩就是有辱斯文!”
“正是如此。”
“也罷也罷......”
“........”
.........
李業角勾起一壞笑。江樓一首晏相親筆寫下的詞是他們的招牌,但這樣的招牌是有利有弊的,招攬客人同時也給這樓打上文墨的烙印。
正如所言,別的樓武人隨便去文人們也不什麽,但這江樓卻不是......
“你在笑什麽?又想什麽壞事”何芊皺著眉頭看他。
李業自己給自己溫酒,然後好奇的問:“沒想什麽,都男授不親,你跟著我跑你爹不罵你嗎?”
“哼,不用你管。”何芊臉微微一紅,確實是跑來的,父親一再代不要惹李星洲,但就會咽不下那口惡氣。
李業也不多問,這古代好像比想象中還要開放啊。
他們所在的雅間靠近二樓樓梯口,這也是他來茨目的,能夠時時刻刻觀察大多數客饒向。
正如他所想一般,很多文人著裝的陸續離席。後來的也坐不上一會兒就走了,有人皺眉,有人暗暗搖頭,還有的聲上幾句,但也不敢高聲,畢竟是文人,打是打不過的。
到了下午江樓依舊熱鬧,但八的客人都是王府護院,德公家護院,還有何芊帶來的衙役。
門外冷風呼呼的吹,裏麵到都是溫熱的炭火,胖胖的老板依舊樂嗬嗬的招呼,畢竟客人很多嘛,他還沒看出其中的問題。
“好學生已經發現壞學生也跟自己戴一樣的手環了,接下來他們就會掉自己的手環........”李業嘖了一口酒,好爽。
隻要堅持幾日,到時候估計再無文人會來這裏。
接下來就是把這些流出的客人吸引到聽雨樓。這就是秋兒的工作,李業已經教了很多,也很信任,他不能自己去做,那樣會很容易讓有心之人看穿。
信息傳遞次數越多失真越嚴重,但失真的信息卻是最能迷饒,讓人看不清真相,看不到背後,不意圖,這正是李業想要的。
而作為信源的他是不可能直接將消息放出去的,那樣傳遞的信息太過真,人們反而不相信了,秋兒負責的就是讓信息失真,以秋兒的聰慧這事基本了。
忍了那麽多,奔波那麽多,躊躇那麽多,心裏沒有抑鬱是假的,還那麽冷,凍死個人。
畢竟謀事在人事在。但事到如今李業知道他功了,一切都在掌握之中,細微之有偏差,比如何芊的攪局,但結果總歸是好的。
“啊........”站起來了個懶腰,頓時覺神清氣爽,忍不住大笑起來。
“你笑什麽?”
李業給自己倒滿酒,又給何芊倒上:“我沒想到這種時候居然是你在我旁邊,那也正好,反正以後都見不著了,陪我喝一杯吧,雖然你不知我高興什麽,有人陪總是好的。”
“你,不知所雲,莫名其妙........“話雖如此,還是端起酒杯心的喝了一口。
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