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《深圳,夜色迷人》 第020章 狂出單

一部和八部因為一個“惡意攪單”的鬧劇可以說直接撕破了臉,以馬從靜的尿是絕對不會慫的!

晚上馬從靜請客,把我們所有人都到了ktv里面,先讓大家喝酒唱歌嗨翻天。

在大家最嗨的時候,忽然拿起話筒,把音樂全關了,道:

“八部的兄弟姐妹們,今天陳彬的遭遇你們都看到了!一部完全就是騎在了我們頭上肆無忌憚的搞迫,搞誣告!

他們憑什麼這麼搞?無非就是仗著他們是深圳公司的老大,把我們新部門不放在眼里!

我就想問一下兄弟姐妹們,我們能咽下這口氣嗎?”

“能不能?”

“不能!”

“陳彬,你能不能?”

我他媽的知道馬從靜的套路,在這個場合他只能扯著脖子喊:“不能!”

馬從靜道:“不錯,絕對不能!但是現在客觀況下我們干不過他們,一部有十二個人,六個銷工,四個高商,我們部門現在只有十個人,一個銷工和高商都沒有。

所以,一部我們肯定要干,但是不能蠻干,這個月我們先干一件事,那就是要徹底的打垮銷工溫小兵的囂張氣焰!

這個榮而艱巨的任務只能給誰完,大家大聲說!”

“陳英,陳英!”兄弟們都起哄。

道:“陳英,我剩下的兩個網站單,只要你拿下來,業績都掛在你的名下,我只要一半提!”

這一說,其他的兄弟們都紛紛表態,他們都愿意放棄業績。

我覺得馬從靜的洗腦太強了,尼瑪這中間還包括兩個剛職的新員工。

對方幾個人的慷慨我接,但是新員工肯定不行,不過我沒有直接說,因為我現在沒有把握能夠和溫小兵扛。

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溫小兵比我的實力要強很多,另外,一部那麼多業務英,溫小兵要沖業績,幾個朋友隨便幫一點,那都能上到大幾萬,這些條件我都比不上。

但是現在這個局面我必須拼,首先氣氛到了這一步。關鍵一點今天這事兒刺激了我,我意識到博越公司就是一家弱強食的公司。

一部這麼橫,溫小兵沒有任何證據就敢舉報我“惡意攪單”,不就是因為我是新員工,馬從靜是新經理嗎?

黃金鎖業這個單本來就是我的單,是溫小兵利用規則搶過去的,現在他竟然還倒打一耙,這口氣我咽不下去。

馬從靜更咽不下去,所以第二天,陪我去龍華,我們談了兩個客戶,一個單,業績一萬五。

這是方的單,方放棄了業績,我的總業績一下就沖破了四萬。

在談單的過程中,馬從靜又教了我很多招,比如跟我講,如何從老板言語中來判斷這個單的問題點。

“很多老板講,說你只要給我把策劃搞好,不用考慮錢的問題,錢不是問題!我告訴你,最后這個單的難度很可能就在價格上!

錢不是問題從來不是掛在上的,老板把錢掛在上,其實力一般都不會太強,你的報價要非常謹慎,這種單你可以先給他一個比較高的預期價,報價的時候你卻把價格報得低于預期一大截,這樣單的幾率就高很多。”

他又跟我講,夫妻兩個人一起做生意的這種況,大概率人是管財務主的,所以一開始談單,你就一定要給的一個模糊的概念,那就是投一萬,你能通過項目給賺三萬。

一開始就給灌輸一種咱們的項目不是花錢,而是投資的理念進去,這樣收錢容易,要不然就算簽單了,可能拿錢都會有問題。

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還有如何快速單,我自己也總結了一些經驗,但是的套路要比我厲害得多,這就好比寫文章一樣,我覺得自己寫的文章非常煉了。

然而到了高手那邊,人家三千字的文章能給你刪掉一半還多,這就是差距。

我的那些經驗在看來還是繁瑣了,做網站的單也不需要做那麼多現場方案,對方也不懂方案,關鍵要點是憧憬,愿景,抓住客戶的痛點。

現在制造業最大的痛點就是客戶,制造業要找到客戶才能生存,告訴一個絕招,在談網站單前兩天,找人冒充這家公司的意向客戶,談得正高興的時候,“意向客戶”突然問:

“對了,我們聊得很愉快,你公司有沒有網站,我登陸網站看一下貴公司的產品展示和基本簡介……”

對方可能沒有網站,然后“意向客戶”態度立刻變得冷淡。

隔一天你再過去談單,的幾率就非常高。

反正馬從靜真的就是妖孽,我龍華的這個客戶我原計劃是兩到三次見面才可以簽單的,陪我過去一次搞定。

然后只過一天,陪我又干了一單網站,業績一萬三,這是宋小波的客戶,宋小波也放棄了業績,只要我給他一半提,這樣我的業績直接沖到了五萬四千多,這個績讓我沖到了公司業績榜的第三位。

我作為一個新員工,在月過半之后能夠沖進公司總業績的三甲,可以說大出風頭。

關鍵最有戲劇的地方在我第一天簽單一萬五,超過了溫小兵,溫小兵馬上干了一個一萬八,又反超了我。

結果我又干了一萬三,把他又滅了,雖然他的業績也破了五萬,我只領先他三千塊錢,但是我是第三名,他只能屈居第四。

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那天馬從靜把八部門口的鑼都要敲破了,這個人就是這麼惡毒,只要讓逮著機會,會把毫不吝惜的把全部的招都使出來惡心對手。

在這樣的氣氛下,八部的員工個個都像打了似的,連一向吊兒郎當的張樂也認真起來了,所以部門域名單也陸續冒頭。

老唐功夫不負有心人,又拿了一張九千的域名單,這個月他的業績到了一萬四,更讓馬從靜嘚瑟的是部門新員工劉森,剛剛職三天便拿下一張七千塊的域名單,直接轉正。

劉森也因此了新人中的明星,獲得了在早會上登臺分的機會,到了全公司一百多業務員的喝彩加祝賀。

八部在新立的三個部門中現在一騎絕塵,在全公司的業績排名中也是無限的近亞軍的位置,是在公司掀起了一波八部的旋風,讓幾個老部門經理面掃地。

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