這其中有許多朝廷重臣的家人、以及長安城的豪門貴族之人,這些人程嗣四人輕易都得罪不起。
並且李元景昨天就告訴程嗣等人,做生意講究和氣生財,不管生意上出了什麼事,都不能像他們以前那樣,大事小事就喊打喊殺地把人得罪了:
把人都打走了,誰還來買他們的雪糕、蚊香?
還有一些商人,他們圍在跑馬場外邊,死乞活賴地要購買程嗣他們的雪糕、蚊香,準備拿回他們的店鋪中出售。
這些人打又不能打,趕又趕不走,又沒有足夠數量的雪糕、蚊香賣給他們,程嗣四人都發愁了:
就這樣的事,如果在以前,他們一頓拳腳過去,就把這所有的人全都打跑了。
其實今天,程嗣四人並不打算把他們所生產的雪糕、蚊香往外出售:
四人計劃好了,今天生產的雪糕、蚊香,由他們四人和李元景分了,給自己家人、親戚朋友們都送一些。
這雪糕、蚊香本極低,但都是好東西、新鮮東西,拿來送人,不管送給誰,得到這些東西的人肯定非常喜歡這東西、非常高興。
這樣他們就能得到很大的人,更重要的是他們四人能製造出雪糕、蚊香,就顯得很有能力,會很有面子。
至於他們分了這雪糕、蚊香,按照李元景制定的規則、紀律,他們拿了多雪糕、蚊香,他們給錢就是了。
不管是按照本價、批發價還是零售價,這些東西都值不了多錢,對他們四人來說都是小意思,他們在長安城紈絝放,揮霍浪費掉的錢財多了去了。
而這次,他們即使買了雪糕、蚊香,也不算是揮霍浪費:
看看跑馬場外邊圍的這許多人,一個個熱得滿頭大汗、曬得滿臉通紅,可如果他們四人不賣給這些人雪糕、蚊香,這些人曬得再狠、熱得再狠也買不到一個雪糕、一隻蚊香,現在這雪糕、蚊香賣不賣,賣給誰,可是由他們幾人說了算。
這真的是太有面子、太威風的事了。
李元景來到跑馬場,遠遠的就見跑馬場外邊圍了許多人。
這些人也都聽說了這蚊香、雪糕廠是李元景主導建立起來的,程嗣四人只是和李元景合夥,真正當家作主的是李元景。
所以,他們這許多人,一看見李元景呼啦一下就全都圍了過來。
這些人圍在跑馬場外邊圍了許久,可程嗣四人一直不鬆口賣給他們雪糕、蚊香,他們全都急了:
他們都是朝廷重臣、豪門貴族家的下人、辦事的人, 現在家主、家中有權勢、有地位的人,讓他們來買雪糕、蚊香 ,如果他們買不到,空手回去,就會顯得他們很無能。
並且,買不到也會令他們家主、家中有權勢有地位的人很難堪、很失面子,那時,說不定他們就會到懲罰,因爲買不到雪糕、蚊香就被打板子、鞭子,這可不是小事。
李元景聽了,就告訴衆人,他進去跑馬場雪糕廠、蚊香廠看看,然後再答覆衆人,看有沒有雪糕、蚊香賣給他們。
李元景進到廠裡邊,見了程嗣四人,問了雪糕、蚊香生產的況,然後告訴程嗣四人,今天來買蚊香的這些人,都是他們未來的客戶,輕易不能得罪。
所以對於今天來買蚊香、雪糕的這些人中,那些商人們,今天不賣給他們蚊香、雪糕,但每人都給他們一張優惠券,以後等廠裡蚊香、雪糕生產的多了,能賣給他們了,他們憑優惠券來買時,九五折優惠。
而那些朝中大臣、豪門貴族人家,每一家先賣給他們兩隻雪糕、五支蚊香,價錢可以按照批發價,一個雪糕收一文錢,五支蚊香收一文錢。
尉遲寶琳聽了,有些不滿地對李元景說:
“王爺……”
今天尉遲寶琳喊李元景改口喊王爺了,在這之前,程嗣四人見李元景,可是喊紈絝、狗賊、對頭等外號的。
尉遲寶琳說:
“王爺,我們幾個準備把今天生產的雪糕和蚊香拿去送人,不打算賣,你這樣一賣,我們還拿什麼送人呢?”
李元景對尉遲寶林四人說:
“像雪糕和蚊香這樣的東西,既不能當飯吃,又不能當柴燒,它們就是個新鮮,所以不管自己家裡人吃、用,還是送人,都稍微送一點,表達一下心、意思有了也就是了,不必送太多。
如果送太多的話,別人反倒會以爲這東西很便宜,很不值錢,那你們即使送去了,人也淡了、不值錢了。
今天這兒生產的雪糕如果賣不完,你們可以拿去送人,如果賣完了那就從我王府中拿一點,給必須送的那些送一點,每一家送得越,越能顯得這雪糕、蚊香的珍貴。
等幾天我們每天製作得多了,那時你們想送多就送多。”
幾人聽了,雖然很憾、不滿意李元景把今天生產的雪糕、蚊香賣掉,不讓他們拿去送人,但他們幾個也都明白,李元景這樣理很好,來的人每個人都賣給他們一點,這樣既不得罪他們,也能宣傳他們的雪糕和蚊香。
其實,連程嗣、尉遲寶琳四人自己都沒有發現,今天他們已經完全變了,變得顧大局、識大,不再像以前那樣紈絝放、囂張霸道。
如果在以前,上誰賣的東西特別新鮮、稀奇,他們如果買不到,那他們就會手搶,或者把他們買不到的東西砸了。
今天他們卻通達理地同意把雪糕、蚊香賣掉,他們自己拿不到也就算了。
當晚上他們四人各自回家,每人拿了得可憐的一些雪糕、蚊香回到家裡,程咬金、尉遲敬德、秦瓊和徐茂功看他們拿回來這麼的雪糕、蚊香回家,都很驚奇:
今天四人給他們要錢的時候,可是向他們承諾,他們的雪糕、蚊香廠,每天能製作、出售一百貫錢的雪糕、蚊香。
據四人所說的,蚊香高檔的一文錢批發賣十支、零售賣五支,低檔的一文錢批發賣二十支,零售賣十個,雪糕批發一文錢三個,零售賣一文錢一個,那一天想賣一百貫錢,即使全都按零售價算,也需要製作一萬多個雪糕、再加上一百多萬支高檔蚊香,和二百五十萬支低檔蚊香。
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