是林淺發來的,短短兩字:謝了。
到底對這次“逆勢”的職業選擇有些興趣,拿出手機,撥了過去。
林淺剛跟兩位大佬吃完飯回到公司,看到號碼,就走到無人的樓梯間去接。
“哥,怎麼還沒睡?”
林莫臣淡笑:“林助理,新工作覺如何?”
林淺想起一上午的經歷,角彎了彎,答:“怎麼,你來給我打氣啊?”
“嗯。”他答,“看你能撐多久。”
林淺:“切!哥,你能不能不要這麼惡趣味?”心里卻想,看來他心qíng不錯,最近投資很順啊。
然而林莫臣明顯心qíng太好了,惡趣味再一次膨脹,輕描淡寫地說:“噢,昨天工作完有點時間,就給你的達做了個簡單的價值評估。”
“唔?哥你太好了。”林淺jīng神一振。要知道林莫臣說“簡單”的價值評估,外界可是愿意花萬金去買。
林莫臣笑了笑,說:“基于市場、債務、資產狀況分析,在賠償了這次致癌事件的損失后……整個達,近期能夠籌措、用的資本,滿打滿算不會超過一千萬。而目前整業務是負增長,所以如果沒有新的增長點,這一千萬會一直飛速往下,很快就會破產。”
林淺:“……”
一千萬,才一千萬?一個曾經資產數十億的公司,現在就剩這點家底了?
☆、力排眾議
第十二章
臨近下午兩點,林淺把會議的資料準備好,給厲致誠送了進去。
有些意外——他站在落地窗前沉思。
林淺把資料放下,剛想轉出去,就聽到他清冽的嗓音傳來:“你跟我一起參會。”
微怔之后,心頭一喜,臉上沉靜不變:“好的。”
這種機而重要的戰略xing會議,他讓參加,就代表著信任。
呵呵呵……BOSS雖然年輕沒經驗,還是知人善用的嘛。
——
會議室里燈通亮,長條形的橡木銅雕會議桌旁,就坐了八個人,分別是厲致誠、顧延之、分管生產技的副總裁、分管職能部門的副總裁,以及營銷總監、生產總監和財務總監和采購總監。
這也是達如今的核心管理團隊。
厲致誠在正中的位置就坐,林淺當然不能坐在圓桌旁,而是坐在斜后方靠墻的一張椅子上。
會議由顧延之主持。盡管討論的是很嚴峻的話題,他的態度還是灑淡然的,環顧一周后,不急不緩地說:“那就開始吧,我先說兩句。今天的會,是要討論我們達未來的方向。現在什麼狀況,你們比我和厲總都清楚。厲總接手公司時間不長,今天會議的目標和要求是:實事求是、充分討論、統一方向、嚴格執行。好,財務部先說。”
會議室里靜悄悄的,林淺聽得還有些小激——沒想到顧延之講起這種“話”還一套一套的,但仔細一琢磨,你又發現他每個詞都在點子上。
順帶再看一眼BOSS的臉——很平靜專注。只是西裝革履的他坐在一堆中年人中,實在顯得太俊逸,也太年輕。
這時財務總監已經打開幻燈片,在簡短的概述后,他切了主題,也丟出了個重磅炸彈:“我們核算過了,在支付完‘致癌事件’的全部賠款后,在計算應收應付賬款等等……整個集團短期能夠靈活調的資金,大概在——”他頓了頓:“200-500萬元間。”
會議室陡然安靜下來,人人面面相覷。林淺亦是聽得心頭一抖。攤在膝蓋上的皮本上,左上角還寫著個數字“1000萬”。現在默默地把這個數字劃掉,改了200萬。
原來qíng況比哥預計的還要糟一點。
200萬啊。現在這個年代,200萬能gān什麼?更何況是對個擁有數千人的公司。
忍不住又抬頭看一眼厲致誠。只見他坐得筆直,一只手搭在桌面上,臉微微仰著,正看著財務總監的發言,倒是很沉得住氣。
林淺腦子里卻冒出兩天前,浩浩dàngdàng的車隊送他來公司上任時的排場。
兩相對比,突然覺得有點同qíng他。
室沉悶而又難堪地安靜了一會兒后,換營銷總監發言了。
他是一位四十余歲的gān練男xing,薛明濤,看著沉穩儒雅的。林淺了解他的qíng況:前任CEO大肆進軍海外時,薛明濤這樣的老臣并不重用,反被架空。現在改朝換代,他算是重新掌握了營銷大權。憋屈了這麼久,必然蓄勢待發,企圖打一場營銷翻仗。
果然,他提出了一套非常完善的營銷系統工作計劃。
他從公司的高檔皮包、日常休閑包、特殊功能包和箱包四大類產品出發,同時細化到下屬十多個小品類,逐項分析現在的市場環境、我們與競爭對手優劣勢對比、部提升的辦法、營銷策略和計劃。譬如男士登山包質量不過,就提出改變產品材質、加qiáng質量監控;又譬如拉桿箱終端營銷力度不夠,就提出加大廣告投、增設銷售隊伍……
不得不說,這是一份非常詳實深的計劃。如果不是擁有數年營銷經驗、并且對整個市場和公司銷售qíng況十分了解,絕對做不出來。這份計劃給人的覺,就像一張指路的地圖,有整目標和計劃,又細化到每個單品的執行。聽完之后,令人心里覺十分踏實。
營銷工作,本就是達這種公司的核心,也是這次會議的重點。所以他侃侃而談之后,其他幾位管理者jiāo頭接耳,低聲討論,氣氛明顯被激活了。
而顧延之臉上也噙著淡淡地笑,朝營銷總監薛明濤頻頻點頭。甚至連厲致誠,都拿起了紙質資料,一邊聽,一邊一頁頁仔細翻看。林淺還看到他用筆在上面做了一些記錄。
而林淺的覺也是非常教,就像被上了一課。
甚至蠢蠢yù,希薛明濤提到明盛集團項目,以驗證之前的觀念沒錯。
然而卻沒有。在做完整報告后,薛明濤的結束語是:“下一個五年,再造達營銷帝國!”
眾人聽得連連點頭,林淺略略有點失。
會議室又安靜了一會兒,所有人都有點若有所思,亦有人暗暗看向厲致誠,想看這位新的年輕的總裁,對于這樣一份目前為止最靠譜的發展計劃,有什麼看法。
就在這時,他放下了手里的資料,抬頭看著眾人。
于是所有人的目自然而然集中在他上。
“很好的計劃。”他緩緩地說,“我會仔細再讀。”
薛明濤臉上就閃過一喜。林淺在心里點了個贊:BOSS有氣勢!不聲。
誰知厲致誠話鋒一轉:“有人向我建議,拿下明盛集團項目,可以救活達。你們怎麼看?”他講這話時,坐姿俊如松,神平靜自若。
他后的林淺,心里輕輕“咯噔”一下,心跳就有點加快了。
有人……就是說麼。
薛明濤安靜了一秒鐘,從桌上文件夾里找出一份報告,遞給厲致誠:“厲總,明盛集團項目,我們也做過SWOT分析。這個項目當然非常好,如果能贏得,能迅速改變達在行業的地位,也能打開一個新的市場。
但是說實話,這個項目有新寶瑞和司琪兩個實力雄厚的競爭對手,我們前期完全沒有介,他們卻已經跟了幾個月,人脈都打通得差不多了。我們之前從未涉足過國企客戶領域,現在想去競爭,功幾率很小。而且他們現在對我們防得很死,就算能拿到項目,我想也是慘勝,利潤很薄或者沒有利潤,得不償失。”
厲致誠沉不語。
而林淺盡管只是個旁聽記錄的角,薛明濤的話,卻也令覺到巨大的力。的確,之前只考慮了這個項目的好,可以救活達,所以想法還是樂觀了。而薛明濤提到的這些現實困難,而并沒有深想過,幾乎都是營銷工作的死xué:起步晚、沒人脈、沒資金,拿什麼跟人家拼?
這時,一直沉默的、分管生產和技的副總裁卻開口了。
他已年近五十,劉同,是當年跟著徐庸董事長打江山的一號功臣和老臣。對著厲致誠,他沒有其他人那種謹慎和試探,他的神是坦dàng的,甚至帶著幾分長輩的威嚴。
“致誠。”他說,“我不同意再去搞什麼明盛項目,拓展新的市場領域。達不就是被這種思路搞垮的嗎?難道又要重蹈覆轍?我們是做箱包的,最大的市場在全國數億終端消費者,這塊市場被人奪走了,我們就要搶回來。那些政府、企業的采購,本是杯水車薪,要求高還利潤低,我不同意做。我同意明濤的看法,扎扎實實,重新把市場做起來!”
他生xing耿直,講得也是一臉正氣堅決,亦有人聽完連連點頭。的確他所言的,正是大家心頭之慟。
而林淺聽得兩道秀氣的眉頭蹙起。
劉同是向厲致誠開pào,可厲致誠卻一直沉默不語。他不講話的樣子本來就有氣勢的,這下大家更加不知道他怎麼想的,現場氣氛就稍稍有些僵了起來。
林淺聽得。顧延之看了看眾人神,跟分管職能部門的副總裁jiāo換了個眼。
這位副總裁開口打圓場:“要不我建議這樣,我們的意見,厲總都聽到了。下一步的工作重點是什麼,往哪個方向開展——或者厲總再綜合考慮一下,稍后再議?”
眾人紛紛點頭,林淺想:也只能這樣了。
于是大伙兒都看著厲致誠,劉同也是對事不對人,又說:“我講話比較直,致誠,你一定要慎重考慮。”
然而誰也沒想到,厲致誠朝劉同點了點頭,復又看向眾人,嗓音低沉如靜水潺潺:“我不需要再考慮。”
林淺頓時愣住了。不是,所有人也一怔。
又聽他接著說道:“今天中午我已經有了決定:拿下明盛項目,不惜一切代價。”
——
下午。
林淺坐在自己的小隔間里,整理著剛才的會議紀要。可心qíng莫名有些不安。
只因厲致誠剛剛在最高決策層會議上的那句話:“今天中午,我已經有了決定。”
重點在于“今天中午”。那時他們在吃火鍋,力薦他拿下明盛項目。
可以理解為,是的話,對他起了重要影響嗎?
林淺又激,又覺得力前所未有的大。
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