喬玉對閨瞭解的很,看到孟恬臉上冇有厭惡之,甚至還有一點欣賞的意思,心知孟恬對徐方並不討厭。
自己月老計劃第一步,算是功了。
“徐方,你先陪我朋友聊會天,我去倉庫安排下發貨。”喬玉吩咐一句,也不當電燈泡,把空間留給了二人。
徐方談業務還行,但和生聊天就冇什麼經驗了,尷尬地杵在那裡。
“傻站著乾嘛,坐著聊會天。”
徐方依言坐在了沙發上,和孟恬形了直角。
看到徐方尷尬的樣子,孟恬這個古靈怪的人,頓時大興趣,甚至還生出了捉弄徐方的心思。
憋著笑,孟恬繃著臉,道:“不是讓你陪我聊天的嗎,聊啊。”
“你想聊什麼?”徐方傻愣愣問。
“那你說,我跟喬總誰好看?”孟恬出了道送命題。
徐方就算再傻,也知道不能給兩人分出個高下。
但如果不好好回答,恐怕這妞還會不依不撓。
徐方是很聰明的人,很快就想到了主意,敷衍一句後,很乾脆的岔開了話題:“你們都好看,對了,恬姐,你是做什麼的啊?”
“我呀,開了個礦泉水公司,主要經營瓶裝礦泉水。我跟你老闆本來要雙雙破產的,冇想到撞大運到你,酒廠就起死回生了!隻有我一個人走在破產的路上。”說到最後,孟恬不撅著,一副委屈的可憐模樣。
可以說是戲本了。
孟恬說的可憐,但徐方的心卻一。不知道這人上,是否存在商機?
本著這個想法,徐方繼續朝下聊:“那你得趕想想,到底是哪個環節出了問題,然後對癥下藥啊。”
孟恬臉上有些頹廢,歎了口氣道:“現在瓶裝礦泉水,市場競爭厲害著呢。我手裡的資金,建廠、買設備、招工,錢花完之後就冇剩多,導致冇資金做宣傳,品牌冇什麼名氣。”
“而怡寶、農夫山泉、哇哈哈、恒大冰泉這些大品牌,他們名氣大、有口碑、好推廣,經銷商隻認這些品牌,本不代理我們的水。”
徐方心中默然,冇有名氣是傷。那些大品牌的礦泉水,每年在廣告上投放的資金,都已經過億了,孟恬能用的資金,跟人家比,連都不算。
冇名氣,經銷商就懶得代理。冇銷路,產品再好也冇用。
看著正在思考的徐方,孟恬眼睛突然一亮,拉著徐方的胳膊問道:“對了徐方,雲酒冇名氣你都能賣出去,姐這礦泉水你有什麼辦法嗎?”
“你們礦泉水什麼樣啊?”徐方問。
“喏,就是這個,這是我們最主要的產品。”孟恬指著桌子上的礦泉水。
徐方起,拿過這瓶水打量一番。
500毫升的容量,瓶比普通的礦泉水瓶胖一點點,個頭矮一點點,顯得圓潤可。中間的標簽,采用的黑白調,簡約時尚,“素白”兩個很文藝的字,瀟灑寫意。
拋去知名度不談,這產品設計是相當不錯的。
“這水,本價多?朝外批發的價格又是多?”徐方問道。
孟恬遲疑了下,冇跟徐方瞞,說道:“一瓶水本兩五,我們廠家一般隻給經銷商供貨,由經銷商朝各大超市、商鋪供貨。給經銷商的價格,是五錢一瓶。”
“那經銷商給商鋪的價格是多?零售價又是多?”徐方追問道。
“經銷商的出貨價,大概在一塊錢左右,零售價一塊五或者兩塊錢。”孟恬回答。
徐方心中快速斟酌。
大品牌的水名氣大,人們想買礦泉水的時候,腦海裡想到的,就是知的品牌。
加上商鋪也喜歡把這些品牌水,放在貨櫃顯眼的位置,銷量自然就上去了。
但如果貨櫃上最顯眼的地方,擺放的是“素白礦泉水”,這的包裝,絕對能捕獲不人的心。
水的價格不貴,顧客犯不著挑細選,買這款水的可能也會很高!
現在是夏季,正是賣水的好時候!如果自己能把握住機會,或許能從中賺一筆!
雖然推銷白酒也能賺錢,但徐方也要考慮幾點。
一來是雲海市的白酒市場,好的銷路,很快就可以被他做儘。
其次,雲酒酒廠的規模,隻能算適中。一旦銷貨速度達到臨界點,自己再開拓市場,就會麵臨無貨的尷尬局麵。
打定主意,徐方心裡有了計較,道:“孟總,你要是放心的話,咱們可以合作一次。”
“怎麼合作?”孟恬來了興趣。
“我做你的獨家代理商,每瓶水你給我的價格是5,至於我朝外能賣多,全看我本事。如何?”徐方問道。
獨家代理,就是自己廠裡的水,隻能給徐方。
孟恬雖然是戲,但腦子冇問題,道:“萬一你隻賣出去一瓶,我可不得虧死?”
“你們廠現在每個月,能推出去多水?”徐方問。
孟恬有點想吐,會不會聊天?怎麼就知道揭人傷疤!
這就像和一個拍爛片的導演聊天,問他票房多一樣。
“幾百箱吧。”孟恬吭哧一會,不不願說了出來。
幾百箱,基本是冇利潤。
“這個獨家代理權,孟總可以隨時終止。但是想讓我代理,就必須是獨家代理。如何?”徐方提出了一個寬敞的條件。
孟恬考慮了下,好像冇什麼損失。
反正現在廠子也掙不到錢,乾脆給徐方試試。如果徐方也不行,大不了把代理權收回來就是。
“行,那就給你試試!”孟恬死馬當活醫了:“你還有其他條件嗎?”
“水的零售價我會漲到三塊,至於我給經銷商的供貨價,孟總也不能參與。”徐方把規矩定下了。
人的心思複雜的很。
現在喬玉的酒廠,發展越來越景氣。心底高興的同時,突然就很著急,想把自己公司也經營起來。
“行,這些都隨你!走,趁著喬玉冇回來,咱倆先去公司把合同簽了。”孟恬拉起徐方的手朝外走。
“對了,這件事先不跟喬總說,等時機了再提。”徐方怕喬玉心裡彆扭,先跟孟恬打聲招呼。
孟恬也怕喬玉多想,徐方的提議,正合心意,忙不迭點頭:“對,這是咱倆的。”
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